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终端产业-推动天然气产业链健康发展?开拓终端-怀化学院新闻网

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中国农民丰收节

上半年,天然氣終端拓展取得了不菲的成績,終端用戶總量由2017年底近900萬戶增至1000萬戶,市場開發成效顯著。與西安、武漢、鄭州、銀川等多個省會城市達成合作意向,在嚴守國家價格政策的前提下,通過延伸產業鏈形成天然氣二次增值,推動資源價值的合理回歸。

這半年,天然氣銷售非氣業務全面推動,圍繞客戶增值服務、資源整合利用和延伸產品銷售,天然氣銷售分公司非氣業務同比增長51%,天然氣終端開拓量效齊增。

在瞬息萬變的形勢中,多家終端企業已行動起來,「以客戶為中心,以價值創造為核心」,實現從「坐商」「行商」到「慧商」的全面轉變。部分企業提供一對一、個性化、差異化服務,全力保障革命老區扶貧項目天然氣供應,為天然氣保供做出貢獻。

為扭轉天然氣供應緊張的局面,中國石油積極拓展能源進口渠道。8月28日、30日首批兩列俄羅斯寬軌鐵路自備車,從伊爾庫茨克油田出發,滿載着30罐共計1150噸進口LPG到達內蒙古滿洲里口岸。

進入9月,離供暖季更近一步。今年上半年,中國石油(601857,股吧)成功應對去冬今春天然氣需求再創新高的嚴峻考驗,堅持與市場各方共擔保供責任,圓滿完成冬季保供任務。

與此同時,天然氣業務面臨的風險和挑戰同樣不可小覷。地緣政治風險依然存在,天然氣進口或將受到波及,對國內天然氣消費影響加大。儘管全球油氣供需總體寬鬆,但長貿資源價格仍維持高位,增加了進口資源價格風險。

由於北方地區「煤改氣」成為新一輪天然氣需求增長主力,未來冬季「起點高、增速快、持續高位運行」的用氣特點仍將持續。

近年來,天然氣產供需處於「緊平衡」狀態,從另一個側面反映了天然氣基礎設施對保障天然氣供應的重要性。2018年以來,中國石油大力推進LNG接收站擴建工作。江蘇LNG接收站擴建(三期)工程完成里程碑式的重要節點,唐山LNG接收站應急調峰保障工程按計劃推進,不斷增強我國冬季保供能力。

天然氣高效發展離不開優質的管理。上半年以來,天然氣銷售分公司發佈綜合管理體系文件,優化簡化工作流程,大力推進開源節流降本增效工程,投資1.9億元對隱患進行排查治理,推進在役支線管道環焊縫質量風險排查。

「天然氣產業要與成品油銷售密切合作,推動以油帶氣、油氣相互促進,水陸並舉」,天然氣銷售業內相關專家表示,在推進「氣化長江」「氣化運河」「氣化公路幹線」等戰略部署上,應加強與成品油銷售板塊合作,擴大交通領域用氣規模。在環保的壓力下,燒柴油的泥頭車、渣土車等重卡正逐漸用LNG作燃料。以深圳為例,未來將超過6萬輛柴油重卡置換成LNG,這裏將是一片廣闊的藍海。

天然氣產業如何「贏」銷市場?

市場形勢步步緊逼,天然氣銷售分公司不斷突出重圍。上半年,公司制訂更加精細的營銷計劃,超前研判市場形勢,優化資源組合,加大與同行企業資源互供力度,去冬今春天然氣銷售平穩有序,大民生用氣保障穩定。

市場開拓機遇與挑戰並存成績可喜,但肩上的擔子更重。未來10年,仍是天然期行業發展的黃金期。天然氣市場開拓機遇與挑戰並存。

隨着國家天然氣產業深化改革方案的實施,資源供應多元化,終端市場參与競爭主體多元化,中國石油更加強調依法合規處理與合作夥伴的競合關係,實現上中下游均衡有序的協調發展,構建民生改善、環境向好、產業振興、各方受益的共享發展。在打造天然氣產業黃金鏈時,需要在多方面做更加艱苦卓絕的工作,從而為天然氣健康發展提供更加優質的環境。

長遠來看,走什麼樣的道路才能「贏」銷市場,推動天然氣產業鏈健康發展?開拓終端,仍然是重要的選擇。

在多方用能的需求下,國內天然氣市場主體更加多元,競爭更趨激烈,上游工業型企業與下游城燃企業「交互式」拓展布局更加普遍。在面對激烈的市場選擇時,傳統資源型企業被迫在多個領域展開競爭,下游拓寬的難度會更大。

冰凍三尺非一日之寒。在這份成績單的背後,天然氣銷售業務付出了哪些努力?2018年天然氣銷售管理體制改革優化以來,經歷了哪些新的變化?這些問題是天然氣銷售業務2019年年中工作會重點關注的議題。

從全球來看,天然氣產業步入快車道。過去10年,亞洲地區天然氣消費量從5037億立方米增長至8253億立方米,是全球平均增長率的兩倍。中國將成為亞洲天然氣市場新的增長極。

短短几年,LNG接收站由11座發展到17座,預計2025年全國LNG接收站數量將超過30座,總接收能力超過2億噸,穩定市場份額的難度也將逐漸增大。內陸城市LNG工廠加工量以60%以上的增速上升。如何開闢新的市場空間,是人們共同關注的話題。

在開拓市場的過程中,提升運營服務水平仍然是關鍵的環節。天然氣銷售分公司市場運營部負責人認為,在精細服務等方面仍需精準發力,提升應急速度和處置水平,構建更加完善的服務保障體系,打造中國石油奉獻能源、創造和諧的金字招牌。

壓力與責任并行是天然氣銷售2019年年中會每個人最突出的感受。天然氣終端市場開拓與國家戰略緊密交織在一起。2019年,河北分公司承擔雄安新區雄縣、安新縣全域18個鄉鎮、243個村一級雄縣社工委、雄縣開發區的所有「氣代煤」工作,改氣居民用戶14萬戶,約55萬人,從此雄安百姓將走進「燃氣時代」。

宏觀來看,石油央企進入終端,有利於增強國有資本在天然氣領域的帶動力和影響力。就企業自身而言,發展終端能夠促進企業提升服務質量和價值,構建更加完善的服務保障體系,實現品牌增值。

天然氣終端開拓量效齊增今年是中國石油天然氣銷售管理體制優化后「試水」的一年。這一年,轉型升級需求更加迫切,改革、保供和創效三重壓力並存,為天然氣銷售的工作開展帶來了更多的難題。

從國內來看,《能源生產和消費革命戰略(2016—2030)》明確要求,到2030年我國一次能源結構中天然氣佔比達到15%左右,意味着2030年我國天然氣需求將接近2018年的兩倍。隨着工業轉型升級結構調整步伐加快,工業用能結構正在向天然氣等清潔能源轉變,同時人民生活水平提高和環保意識持續增強,高效、節能、清潔的天然氣越來越成為居民用能首選,國內天然氣需求快速增長,天然氣市場仍有較大潛力。

上半年,天然氣銷售業務面對市場競爭加劇、政策監管趨嚴、行業利益格局加速調整的複雜環境,交出一份亮眼的成績單:天然氣銷售終端用戶總量突破1000萬戶,銷售總量同比增長20.3%,非氣業務全面推進,比去年同期增長51%,推動天然氣銷售高質量發展。

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